Em live no YouTube, o advogado Roberto Quiroga Mosquera fez um balanço da carreira e falou sobre sua atuação como sócio-diretor do Mattos Filho, Veiga Filho, Marrey Jr e Quiroga Advogados.
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Nome frequente na lista dos advogados mais admirados, ele deu detalhes sobre sua trajetória, no começo marcada pelo sucesso na área tributária e, depois, pela desenvoltura exibida como gestor do escritório — no qual ganhou fama de rainmaker, por sua capacidade de "fazer chover" clientes.
"Sempre fui arredio à parte administrativa. Tinha clientes, gostava de fazer reunião e sustentação oral, mas tive um clique: 'o escritório não vai crescer se não dermos a mesma importância para a área administrativa, de gestão e desenvolvimento'", explicou, em referência à opção pela vida de executivo.
Sobre a gestão financeira, Quiroga contou como introduziu o sistema de remuneração do tipo lockstep, que favorece a coletividade no trabalho ao prever faixas de salários para os advogados, em substituição ao chamado eat-what-you-kill, que gerava um ambiente de individualismo na banca.
"Demorou dez anos, mas hoje se concretizou. Hoje, a cultura do Mattos Filho é colaborativa. Quanto mais faturamento a gente traz, quanto mais negócios a gente traz pro escritório, melhor para todo mundo", disse, lembrando que o escritório deve faturar R$ 1,2 bilhão neste ano.
Formado pelo Mackenzie e professor de Direito Tributário da Universidade de São Paulo, falou ainda sobre a escolha pela profissão, feita no começo da década de 80 por influência do pai, imigrante espanhol que trabalhava como garçom em um restaurante de São Paulo.
Confira abaixo o bate-papo
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