Claudio Wilberg

SpaccaSempre falamos sobre os nossos velhos hábitos e a dificuldade de eliminá-los à medida que o mundo vai mudando. Somos reféns das práticas que aprendemos como crianças e também daquelas práticas profissionais que nossos tutores e antecessores criaram nos escritórios pelos quais passamos. Quem nunca passou pela situação de não poder mudar alguma coisa porque […]

SpaccaO cenário é o seguinte: vencemos as barreiras iniciais e colocamos um sistema para acompanhar as horas trabalhadas (independente da cobrança com base horária ou de valor fixo), estamos faturando nossos clientes naturalmente e estamos recebendo isto no prazo esperado e com a taxa de inadimplência em níveis normais. E agora, o que fazer com […]

Os tempos mudaram! Nos últimos anos, os clientes estão pressionando os escritórios por menores preços (e mesmo nível de serviço, claro!), os escritórios especializados/boutiques estão ocupando um espaço cada vez mais importante no mercado jurídico em substituição aos grandes escritórios de "full service" e os profissionais buscam seu espaço sem preocupação com a fidelidade ao […]

SpaccaAlguns escritórios estão começando a seguir os exemplos de empresas com força de vendas profissional, acompanhando o fluxo de suas prospecções até o momento em que estas se tornam clientes — monitorando a quantidade e o estágio do ciclo de venda em que se encontram estas empresas ou clientes. Como muitas outras coisas, isto é […]

SpaccaJá se foi a época em que o dono de um pequeno escritório tinha pequenos problemas para resolver. A máxima de que "quanto maior o escritório, maior é o grau de problemas" não funciona mais nos tempos modernos. O que percebemos é que a única coisa que muda é o número de zeros no final […]

SpaccaMuito se fala sobre a eficiência das grandes bancas no Brasil e no exterior, que conduzem a sua administração através de processos bem definidos em normas, políticas e sistemas. Boa parte desta eficiência, sem desmerecer o "pulso" do administrador ou a "cultura" do fundador, se deve à qualidade da informação disponível para advogados e para […]

SpaccaNada como um início de ano para começarem as apostas sobre as tecnologias que virão por aí e o impacto que elas terão no nosso mundo jurídico. Não é muito produtivo olhar a lista do ano passado para ver o que ‘vingou’ e tentar explicar porque as outras tecnologias não se fixaram, mas sim olharmos […]

SpaccaO objetivo deste artigo é provocar um pouco a discussão sobre virtualização e trabalho remoto ou a distância, sejam estes do ponto de vista trabalhista ou da própria tecnologia que está viabilizando esta nova fase na vida das empresas. Software como serviço A investigação detalhada, uma cuidadosa elaboração de argumentos e documentos e persuasiva advocacia […]

SpaccaQuando os celulares chegaram ao mercado brasileiro, em meados da década de 1990, mais ou menos na mesma época que os primeiros provedores de internet, não dava para imaginar o quanto o mundo da informação iria mudar nos quase 20 anos seguintes. Com os velhos StarTacs analógicos e com as lentas conexões discadas, o mundo […]

SpaccaQuando os livros de História do futuro falarem sobre as Eras pelas quais a humanidade já passou, ninguém tem a menor dúvida de que a recente década de 1990 terá o seu lugar de destaque. A chegada da internet, nascida um pouco antes, mas debutando por volta do meio daquela década, deu início ao que […]